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团购方案团购行为的

作者:kingge528 | 发布于:2020年08月28日 | 浏览:43 次

  团购举动的计划_处理计划_策画/处理计划_适用文档。家宇宙 3.15 团购举动计划 一. 举动时辰:3 月 2 日—3 月 17 日 二、举动主旨:“中国好家居,开年第一季” 副题目:家电可能不必钱,联袂三联家电,开年钜献! 三、举动处所:华油宾馆 时

  家宇宙 3.15 团购举动计划 一. 举动时辰:3 月 2 日—3 月 17 日 二、举动主旨:“中国好家居,开年第一季” 副题目:家电可能不必钱,联袂三联家电,开年钜献! 三、举动处所:华油宾馆 时辰;2013 年 3 月 17 日下昼 1 点 30 分 四、同盟品牌 家宇宙家居修材品牌:圣象地板、3D 木门、盟国吊顶、L&D 陶瓷、御马散热器 好莱客衣柜、瑞宝壁纸、浪鲸卫浴、红日厨卫、业之峰装点、欧普照明、三联家电 五、举动实质 1. 中国好家居,开年第一季 中国度居十一大领军品牌,联袂三联家电上演开年钜惠大戏,工场直供,直接渠道。 2. 买家电可能不必钱 凡列入本次举动,每选购一家品牌即可获取抽奖卷一张,顺序类推,现场抽取由三联家电提 供的液晶电视、全主动洗衣机、电磁炉、电饭锅。 3.举动定金七日内可退 举动现场交纳品牌定金 2000 元,举动终止 7 日内对个人品牌部速意,凭现场发售订单可退 取现场定金。 4.100 元最高可抵 2200 元 正在家宇宙同盟任一品牌 100 置备《装修护照》可抵 200 元,最高可抵 2200 元(每品牌消费 满 3000 元以上,三联家电除表) 5.进店有好礼,游店有惊喜。 3 月 16 日之前,莅临家宇宙同盟各品牌专卖店,并集齐《装修护照》八家品牌印章后,可 正在现场领取食用油一。 六、客户邀约 1. 意向准顾客:正在落地举动前 15 天(周六)先河发售家宇宙家居修材通行证,每本 20 元。 发售职员搜罗店面发售职员、幼区扩展组、电线. 意向顾客:正在落地举动前 15 天(周六)先河派送邀请函,免费派送。邀请函派发只针对 无意向列入举动但不应允购打通行证的客户以及其他意向客户;注:不妨享福当天举动的折 扣,订购各品牌产物享用各项的优惠,但不行享福 12 家品牌的礼物。 3. 订定各品牌售证数目倾向;各品牌将售证倾向再判辨到每个门店或营业组,店面再将任 务判辨到每个发售职员每天的义务,每天实行监视; 各品牌售证数目倾向 L&D 圣 象 陶瓷 地板 好莱客 衣柜 浪鲸 卫浴 盟国 吊顶 瑞宝 壁纸 红日 厨卫 3D 木 门 欧普 照明 业之峰装 饰 倾向义务 10 10 10 实质售证 数目 实质签单 数目 10 10 10 10 10 10 10 店面售证倾向判辨 店面局部售证倾向、义务金额判辨 店 L&D 陶瓷 面 卖卡 订单数 数目 量 幼 目 标 中 目 标 大 目 标 圣象地板 卖卡 订单 数目 数目 好莱客衣柜 卖卡 订单 数目 数目 浪鲸卫浴 卖卡 订单 数目 数目 盟国吊顶 卖卡 订单 数目 数目 瑞宝壁纸 卖卡 订单 数目 数目 4. 每天由专人承担统计各品牌售证数目数目,并通过电话回访的地势对售证切实性实行跟 踪核查; 圣像 3D 盟国 浪鲸 好莱客 瑞宝 L&D 业之峰 红日 御马 欧普 11 月 20 11 月 21 11 月 22 5. 正在插足举动的全豹门店摆放幼礼品映现台,将各品牌到店有礼赠送给顾客的 幼礼品作召集映现。恳求每个门店门口都有映现台,每个映现台上都要有 10 个 品牌的礼品样品,顾客凭通行证可能到店面领取幼礼品而且收罗印章,做好客户 音讯备案。正在顾客领取幼礼品、收罗印章前店面发售职员该当收拢机缘给顾客做 品牌、产物先容;提倡店面将礼品映现处修设正在店面的门口地位,将礼品领取处 修设正在店面最内部的地位; 6. 正在修材家居卖场入口处修设家宇宙映现区,派专人实行举动先容,引颈顾客 到 10 大品牌店面,发售通行证。最事态限的操纵市场的客流资源做好客户蓄水 办事; 7. 幼区扩展组采用中心楼盘实行扫楼,做好每天扫楼售证的倾向义务,并由会 长每天监视扫楼售证状况。 8. 同盟收罗近来三个月内修材家居市场客户音讯、近来交楼楼盘业主音讯等供 电话营销组实行电话营销,做好每天电话营销倾向义务,并由会长每天电话营销 售证状况。 六、培训鼓动(启动会) 1. 正在举动先河蓄水前 1 天 3 月 1 日黄昏实行通盘发售职员鼓动和培训,列入培训职员搜罗 各品牌首手腕导、市场发售职员、幼区扩展职员、营业职员、电话营销职员、财政职员等; 2. 培训实质搜罗 (1)举动实质 (2)通行证发售话术(具体实质请参照《通行证发售线)倾向义务订定,搜罗通行证发售义务、发售额义务等 (5)团队饱励映现 见启动会流程 七、告白流传 1. 修材家市集表部巨幅、刀旗告白,各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、DM 单页等广宣物 品; 2. 电台告白:本地交通台,15 天,每天 20 次,每次 15 秒; 3. 报纸:2 期版;4. 幼区告白 5.汇集扩展(网站、QQ)6.字幕告白 7.车体告白,全豹 同盟品牌能供给的车辆 8.各银行门口条幅 9.播送流传,各店门口摆放声音,同一造造播音。 10.短信 新楼盘、老客户同一发放 11、电话营销是环节 八、举动价值 1. 正在举动期内各品牌门铺保障给顾客报出的最低发售价值比举动当天凌驾 10%掌握,好比 举动当天计算 7 折发售,那正在举动前就紧守到 8 折,紧绷价值,可让顾客先交订金订货,承 诺举动当天价值断定比这段时辰低; 2. 各品牌不得正在举动功夫和举动终止后 7 天内编削店面价值牌,更加是不应承改高零售价, 不然同盟有权对该品牌处以 1000 元罚款,并迫令该品牌退落发宇宙同盟; 3. 举动当天的扣头正在举动先河阶段不得揭橥给发售职员,发售职员也不得对表揭橥;不然 同盟有权对该品牌处以 1000 元的罚款; 4. 各品牌必需保障举动当天的扣头为整年最低扣头,不得高于 5.1 举动、国庆举动和其他 似乎举动扣头,不然同盟有权对该品牌处以 1000 元罚款; 九、落地举动当天留神事项 1. 下昼 12:30 前弗成能让顾客进入会场; 2. 下昼 12:30 前各品牌弗成能正在现场签单,更弗成正在顾客签单后让顾客离场; 3. 举动先河后,正在各品牌工场代表上台前各品牌发售职员不得向顾客揭橥扣头 和价值;发明违规惩处 1000 元 4. 各品牌发售职员不得正在其他品牌展位拉顾客;发明违规惩处 1000 元 5. 举动现场发售通行证,不授与通行证退证,退证需正在举动终止后第二天先河 3 天内正在购证店面照料;发明违规惩处 1000 元 6. 举动现场不授与订单退单,退单需正在举动终止后第二天先河 7 日内正在所订品牌 店面照料;发明违规惩处 1000 元 7. 顾客凭集齐印章的通行证领取食用油必需正在各品牌工场代表悉数上台解说完 后才可实行,时辰约鄙人午 16:15 先河;发明违规惩处 2000 元 8. 承担安保的职员正在每个品牌工场代表解说完毕摆脱舞台时要做好覆盖代表保 护办事,实时将胶葛的客户与工场代表分开,预防发作现场骚乱而影响满堂举动 后果; 9. 各品牌工场代表上台演讲的 10 分钟实质要进程操练,务必做到不超时,实质 简短、产物演示后果超过,能激勉客户置备盼望;如遇现场演讲变成顾客正在全豹 品牌演讲终止前到该品牌展位前拥挤阻止下一个品牌演讲对该品牌罚款 1000 元。 十、落地举动当天流程(提前培训、操练) 1. 现场举动流程 14:00-14:01 主理人公告举动先河 14:01-14:15 当田主办单元引导致辞(三联家电老总) 14:05-14:10 主理人先容当天举动流程及原则、跳舞节目 14:10-14:20 品牌工场总裁、装配工上台做保价宣誓、 14:20-15:20 主理人做品牌先容、产物演示、价值战略 顾客听品牌先容正在订金单上填写姓名、地方、电线 顾客依据填写的意向品牌交纳定金) 顾客凭集齐印章的通行证领取食用油 16:00-16:10 第一轮抽奖 16:10-16:20 第二轮抽奖 16:20-16:30 第三轮抽奖 2. 顾客订单流程 持通行证签到,领取手提袋(内有 11 个品牌订金单的订金本、品牌先容材料一本、笔、 水) 体会各品牌产物和价值 填写订金单 交纳订金 投放抽奖券 中奖客户兑换中奖凭证 十一、饱励奖罚轨造 1. 为了保障各品牌职员尊守同盟轨造,各品牌举动前需交纳 1000 元保障金,行动举动期 间的奖罚用度; 2. 举动功夫老板开会必需全豹老板亲身或指定司理列入,每次不列入罚款 100 元; 3. 各品牌必需保障售出通行证客户的切实有用,每天由专人承担对通行证客户实行回访, 发明失实售证即对售证单元品牌作出罚款,每张罚款 200 元; 4. 各品牌要实时实现售证倾向,对未实现倾向品牌罚款 200 元; 5. 各品牌门店要正在举动前一天将全豹广宣物料摆设到位,由专人实行反省,发明正在举动开 始第一天没有将告白宣物料摆设到位的对该品牌罚款 100 元; 6. 各品牌必需构造全豹发售职员列入培训鼓动大会,不列入的对该品牌罚款 100 元,只派 出一幼片面发售职员列入的罚款 100 元; 7. 正在落地举动前的蓄水功夫可能让顾客下订金,但不要给最低价实行最终成交,不然重要 影响落地举动当天现场人气,也会大大弱幼顾客置备其他几个品牌产物的可以性,假如 发明提前成交顾客不行到举动现场的状况对该违规品牌惩处 500 元/客户; 8. 各品牌每天的售证数目不达标的,当天对该品牌承担人实行惩处,惩处类型搜罗正在全豹 承担人眼前做俯卧撑、学兔子跳。 9. 蓄水功夫抽查发售职员售证话术,不足格者对该品牌罚款 100 元/次; 10. 蓄水功夫紧绷零售价扣头,发明低扣头成交的对该品牌罚款 500 元; 11. 各品牌不得正在举动功夫和举动终止后 7 天内编削店面价值牌,更加是不应承改高零售价, 不然同盟有权对该品牌处以 1000 元罚款,并迫令该品牌退落发宇宙同盟; 12. 落地举动当天的扣头正在举动蓄水期阶段不得揭橥给发售职员,发售职员也不得对表公 布;不然同盟有权对该品牌处以 1000 元的罚款; 13. 各品牌必需保障举动当天的扣头为整年最低扣头,不得高于 5.1 举动、国庆举动和其他 似乎举动扣头,不然同盟有权对该品牌处以 1000 元罚款; 14. 举动终止后对全豹客户音讯实行统计,依据客户置备同盟品牌数目对发售通行证职员进 行嘉奖,统一个顾客 成交 1 单嘉奖发证人(函)20 元; 成交 2 单由 2 个成交品牌折柳嘉奖发证(函)人 20 元,即发证(函)人得奖金 40 元; 成交 3 单由 3 个成交品牌折柳嘉奖发证(函)人 20 元,即发证(函)人得奖金 60 元; 成交 8 单由 8 个成交品牌折柳嘉奖发证(函)人 20 元,即发证(函)人得奖金 160 元;以此类推; 比方: 圣像 3D 盟国 浪鲸 红日 好莱客 瑞宝 L&D 御马 业 之 合计 峰 王 20 20 鹏 孙 20 20 20 20 80 林 丽 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 丽 买护照饱励 1.每胜利售出一本同盟护照,团购方案正在 3 月 23 日退订之后依据每局部发售数据,每本 嘉奖 20 元。 十二、督导反省轨造 种别 恳求 局部 罚款圭表 品牌 罚款圭表 店面摆设 物料100%操纵(同盟供给各店物料明细)(反省提报数目 终 端摆设的气象) 1、迎宾语:你好,迎接来临家宇宙同盟圣像地板(退换品 牌名) 2、咱们一共有12个品牌:圣像地板、3D 木门、盟国吊顶、 红日厨卫、好莱客衣柜、浪鲸卫浴、瑞宝壁纸、业之峰装点、 L&D 陶瓷、欧普照明、御马散热器、三联家电 发售线、假如您思列入此次举动,您只需花100元置备一张同盟护 照,100元最高可能抵2200元用。举动现场订购只需交2000 元定金,就可能有机缘获取三联家电供给的液晶电视、全自 动洗衣机、冰箱··· 4、此次举动保障自举动之日起整年内价值最低,差额10倍 返还。 100元 20元/条 100元/条 200元 200元 5、12个家宇宙同盟品牌3月17日正在“华油宾馆”实行 6、每户只限选购一张,多购无效。 7、您必要正在3月17率领护照方可进入举动现场 8、3 月 17 日凭装修护照现场订单还可能列入抽奖举动,奖 项折柳是一等奖:1 名 二等奖:10 名 三等奖:20 名 四等 奖:30 名 气象 9、假如您对咱们的任事、产物、厂家引导报价不速意,一 家都没有选购,可正在3月17日—3月23日到盟国吊顶二楼退掉 护照。 1、店面全豹职员需同一佩带同盟办事证。 2、同一着淡妆,不应承涂抹深色指甲油,长发需盘起或梳 起。 3、团购行为的着工鞋,不应承衣着凉鞋、露脚趾的鞋。 4、不得穿着妄诞饰品及奇装异服。 事迹报告 每宇宙昼到聚会处所报告 不应承本品牌职员去其它品牌替代顾客盖印 十三、逐日晚会流程: 主理人轮番主理 20元/项 100元 200元起 200元 200 序号 1 2 3 4 5 6 备注 办事明细 各品牌各店每人上报当天买卡数目,递交买卡明细表 局部每天买卡(第二天督查组核实) 团队逐日第一名(共 10 个队) 突出买卡员工分享三分钟(3 个名额) 订定第二天售卡倾向,团队映现(10 个队) 终止聚会 最终 19 天买卡倒数第一名的品牌 数目 3 张以上 6 张以上 嘉奖 倒数惩处 50 元 200 元 俯卧撑 200 元 十四、聚会轨造: 1、 每天各品牌伙计 5 点半准时轮番到各品牌店面开会(周六、 日 6 点半) 2、 店长迟到者惩处 50 元 注:如有些店面有顾旅舍员可正在聚会前打电话申请晚到,跟组长乞假 晚来,状况属实可不同,不列入者惩处翻倍! 以上全豹惩处行动庆功赞帮费

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